أنواع الاتفاقيات التجارية بموجب القانون الهولندي: القواعد والبنود

العقد التجاري بموجب القانون الهولندي هو أي اتفاق بين الشركات بشأن توريد السلع أو الخدمات أو الحقوق أو رأس المال. وينشأ هذا العقد من خلال الإيجاب والقبول وفقًا للمادة 6:217 من القانون المدني الهولندي، دون اشتراط الكتابة أو التوقيع أو الختم أو المقابل. مع ذلك، يقيّد القانون الهولندي هذه الحرية في بعض الجوانب التي قد تُوقع الأطراف في أخطاء: فالاتفاق الذي لم يُوقّع قد يكون مُلزمًا، ويمكن رفض بندٍ يبدو سليمًا تمامًا لعدم قبوله، كما أن اختيار القانون الإنجليزي لا يُلغي القواعد الهولندية الإلزامية. توضح هذه الصفحة ما يجعل العقد التجاري صحيحًا، والبنود التي تُفعّله، وماذا يحدث في حال إخلال الطرف الآخر بالتزاماته، وما يتغير عند عبور الصفقة للحدود، وأي أنواع الاتفاقيات التجارية يُناسب كل حالة.

متى يكون العقد التجاري ساري المفعول

ينشأ العقد بموجب المادة 6:217 من القانون المدني الهولندي، وذلك عن طريق الإيجاب والقبول. ولا يُشترط أي شيء آخر. فلا يوجد شرط للكتابة، ولا للتوقيع، ولا للختم، ولا للمقابل بالمعنى المتعارف عليه في القانون الإنجليزي. وفي مجال الأعمال، يُعدّ هذا الأمر في كثير من الأحيان مخاطرة أكثر منه ميزة، لأنه يعني إمكانية إتمام الصفقة بمجرد تبادل رسائل لم يعتبرها أي من الطرفين نهائية.

المهم هو النية المعلنة. تربط المادتان 3:33 و3:35 من القانون المدني بين النية المعلنة والقصد: فالعقد يتطلب نيةً يقابلها إعلان، ولكن للطرف الذي اعتمد بشكل معقول على ما بدا أن الطرف الآخر قد أعلنه، الحق في إلزامه بذلك. لذا، فإن السؤال في الواقع العملي نادرًا ما يكون "ماذا قصدت؟"، بل "ماذا يمكن أن يفهم الطرف الآخر بشكل معقول من كلامك؟".

عيوب في الموافقة

حتى العقد الذي تم إبرامه بشكل صحيح يمكن إلغاؤه في حالة وجود خلل في الرضا.

• خطأ (دوالينغ(المادة 6:228 من القانون المدني). أُبرم العقد بناءً على فهم خاطئ للوقائع، وكان الطرف الآخر مسؤولاً عن هذا الفهم الخاطئ، أو كان على علم به وكان عليه تصحيحه، أو كان يعاني من نفس سوء الفهم. يجب أن يتعلق الخطأ بالحاضر، لا بخيبة أمل بشأن المستقبل.
• الاحتيال والإكراه واستغلال الظروف (المادة 3:44 من القانون المدني). الاحتيال هو تحريف أو إخفاء متعمد؛ والإكراه هو ضغط غير مشروع؛ واستغلال الظروف هو استغلال حالة التبعية أو قلة الخبرة أو الضيق.

تختلف النتيجة عن البطلان: فالعقد قابل للإبطال، وبالتالي يبقى ساريًا حتى يتم إبطاله، ويخضع حق الإبطال لفترة تقادم. وعندما يُنفذ اتفاقٌ ما لسنوات، فإن دعوى الخطأ عادةً ما تُرفض لهذا السبب وحده وليس لجوهر القضية.

من يحق له التوقيع

يُعدّ التوقيع من قِبل شخص غير مُخوّل الخطأ الأكثر شيوعًا والأكثر تكلفة في ممارسات الأعمال بين الشركات. ثلاث عمليات تدقيق تُغطي معظم هذه الأخطاء.

• السجل التجاري. يُبيّن مستخرج غرفة التجارة أسماء أعضاء مجلس الإدارة، وما إذا كانت صلاحياتهم فردية أم مشتركة، وما إذا كانت محدودة بمبلغ معين. ولا يُلزم توقيع المدير المُفوَّض بشكل مشترك الشركةَ بأي شكل من الأشكال.
• التوكيل الرسمي. في حال لم يكن الموقّع مديراً، اطلب التفويض الخطي وتحقق من نطاقه وتاريخه. وتخضع الوكالة من هذا النوع لأحكام المادة 3:60 وما يليها من القانون المدني.
• سلطة ظاهرة. تنص المادة 3:61 من القانون المدني على إمكانية إلزام الشركة حتى في حال انعدام التفويض، إذا اعتمد الطرف المقابل بشكل معقول على مظهر التفويض الذي أنشأته الشركة نفسها. وهذا يحمي الطرف المقابل المجتهد، وليس أمرًا يُعتمد عليه عمدًا.

قد تشترط اللوائح الداخلية للشركة، فيما يتعلق بالقرارات ذات الأهمية، قراراً من مجلس الإدارة أو المساهمين. اطلب ذلك بدلاً من افتراضه.

النموذج، والصكوك الموثقة، والتوقيعات

معظم العقود التجارية لا تتطلب شكلاً محدداً. لكن هناك استثناءات مهمة: نقل الملكية المسجلة، ونقل الأسهم في شركة ذات مسؤولية محدودة أو شركة مساهمة، وعدد من وثائق الأسرة والميراث التي تتطلب سنداً موثقاً، والاتفاق الذي لا يستوفي الشكل المطلوب يكون باطلاً وليس غير قابل للتنفيذ فحسب.

تخضع التوقيعات الإلكترونية للائحة eIDAS بالإضافة إلى المادة 3:15أ من القانون المدني. التوقيع الإلكتروني البسيط له قيمته، لكن التوقيع الإلكتروني المؤهل يُعادل التوقيع الخطي، ويظهر الفرق عند الطعن في صحته. بالنسبة للعقود التجارية الروتينية، يُعدّ التوقيع المتقدم عبر منصة موثوقة مناسبًا عادةً؛ أما في أي معاملة تتطلب اجتياز طعن، فيُفضّل استخدام التوقيع المؤهل.

الأهلية القانونية هي الشرط المتبقي لتأسيس الشركة. يمكن للممثل إبطال العقود المبرمة مع القاصرين والبالغين الخاضعين لإجراءات الحماية، وهو أمر نادر الحدوث في معاملات الشركات، ولكنه قد يصبح كذلك أحيانًا مع التجار الأفراد.

حرية التعاقد، وحسن النية، والقانون الإلزامي

تُعد حرية التعاقد نقطة البداية، ثم يقوم القانون الهولندي بتطبيق ثلاثة إجراءات تصحيحية عليها.

المعقولية والإنصاف

تنص المادة 6:248 من القانون المدني على أن حسن النية - redelijkheid en billijkheid - له وظيفتان. فهو يُكمّل العقد، ويسد الثغرات التي لم يتناولها الطرفان. كما أنه يُقيّد: فالقاعدة التي تُطبّق بموجب العقد لا تُطبّق إذا كانت، في ظل الظروف، غير مقبولة وفقًا لمعايير المعقولية والإنصاف. وقد وُضع معيار الوظيفة التقييدية على نحوٍ مدروس؛ فـ"عدم الإنصاف" لا يكفي، وتُبدي المحاكم الهولندية تحفظًا ملحوظًا في هذا الشأن في العلاقات التجارية بين الشركات المهنية مقارنةً بالعلاقات الاستهلاكية. ولكن هذا هو السبب في أن بندًا مكتوبًا بدقة قد يُلغى، وهو ما يغفل عنه غالبًا المحامي الأجنبي عند قراءة عقد هولندي.

التفسير

لا تعتمد المحاكم الهولندية على التفسير الحرفي للعقود. فمنذ صدور حكم المحكمة العليا في قضية هافيلتكس، بات السؤال المطروح هو: ما المعنى الذي يمكن للأطراف أن ينسبوه بشكل معقول إلى صياغة العقد في ظل الظروف الراهنة؟ وما الذي يمكن أن يتوقعه كل طرف من الآخر بشكل معقول؟ ويؤخذ في الاعتبار سجل المفاوضات، وخبرة الأطراف، وما إذا كانوا قد تلقوا استشارة قانونية. أما بين الأطراف المهنية التي تستعين بمحامين، وخاصةً عندما يتضمن العقد بندًا يُلزم الأطراف بكامل بنود الاتفاق، فإن صياغة العقد لها وزن أكبر، ولكنها لا تُغني عن كل شيء.

القانون الإلزامي

بعض القواعد لا يمكن تجاوزها بالتعاقد. في الممارسة التجارية، تشمل هذه القواعد أحكام الوكالة، ونظام الشروط والأحكام العامة، وقانون المنافسة، والقواعد التي تحمي الطرف الأضعف في أنواع محددة من العقود. أي بند يتعارض مع قاعدة إلزامية يُعتبر باطلاً في تلك النقطة.

قابلية الفصل

هذا هو الغرض من شرط قابلية الفصل. فبدونه، تحدد المادة 3:41 من القانون المدني ما إذا كان البند الباطل يؤثر على باقي بنود العقد، وذلك من خلال التساؤل عما إذا كان باقي العقد مرتبطًا به ارتباطًا وثيقًا. إن شرط قابلية الفصل الذي ينص أيضًا على البديل - أي استبدال البند الباطل ببند صحيح يحقق الغرض المرجو منه - يُعدّ أكثر فائدة بكثير من النص المجرد الذي ينص فقط على بقاء باقي بنود العقد سارية.

البنود الأساسية في العقد التجاري

البنود التالية هي التي تحدد النتائج. وقد ورد كل بند منها بالمصطلح الهولندي، لأن هذا ما سيستخدمه محامي الطرف الآخر.

هناك نقطتان تستحقان التأكيد لأنهما عادةً ما تُعاملان كمواضيع تتعلق بالتوظيف أو تكنولوجيا المعلومات، ثم تُهملان في العقود التجارية. يُعدّ بند عدم استقطاب العملاء بين الشركات الضمانة الوحيدة ضد قيام الطرف الآخر باستقطاب الفريق الذي كان يعمل معه. وعندما يقوم أحد الطرفين بمعالجة البيانات الشخصية بناءً على تعليمات الطرف الآخر - كمورّد يُدير حملة بريدية، أو منصة تستضيف سجلات العملاء - فإن اتفاقية المعالجة ليست اختيارية.

العقد التجاري والشروط والأحكام العامة

إن ما يدخل في العقد وما يدخل في الشروط العامة هو سؤال حقيقي، وليس مسألة عادة، لأن القانون الهولندي يتعامل مع الشروط والأحكام العامة بموجب نظامه الخاص في الكتاب 6 من القانون المدني، في القسم المتعلق بالشروط العامة.

تترتب على ذلك ثلاث نتائج. أولاً، يمكن إلغاء أي بند من بنود الشروط العامة إذا كان مجحفاً بشكل غير معقول، وهو معيار أقل صرامة من المعيار المطبق على البنود المتفاوض عليها بشكل فردي. ثانياً، يقع على عاتق مستخدم هذه الشروط واجب إتاحتها قبل أو عند إبرام العقد؛ وإلا، يمكن إلغاء الشروط لهذا السبب وحده، ولا يكفي دائماً الإشارة إلى موقع إلكتروني. ثالثاً، لا تشمل هذه الحماية الجميع: فلا يمكن للطرف المقابل الكبير، المحدد بمعايير الحجم والتزامات الإبلاغ، الاستناد إليها، ولهذا السبب تكتسب هذه الحماية أهمية بالغة في العقود المبرمة مع الشركات الصغيرة.

ثمّة مسألة أخرى تتعلق بصيغ العقود . فعندما يشير كلا الطرفين إلى شروطه الخاصة، تنص المادة 6:225 من القانون المدني على إعطاء الأولوية للشروط الأولى، ما لم يرفض الطرف الثاني الشروط الأولى صراحةً، وليس ضمن بندٍ عام في شروطه. فعلى من يرغب في تطبيق شروطه الخاصة أن يصرح بذلك صراحةً في عقد القبول نفسه.

القاعدة العملية: أي شيء تفاوض عليه الطرفان فعلياً يُدرج في العقد، وأي شيء معياري يُدرج في الشروط. ويكون البند المحوري في الصفقة أكثر أماناً في العقد، حيث لا ينطبق عليه معيار الإجحاف غير المعقول.

الاتفاقات الشفوية وغير الرسمية

الاتفاق الشفهي ملزمٌ قانوناً كالاتفاق الكتابي، إلا في الحالات التي تتطلب شكلاً معيناً. لا تكمن المشكلة في صحة الاتفاق، بل في إثباته، ويُلقي القانون المدني الهولندي عبء الإثبات على عاتق الطرف الذي يدّعي صحة الاتفاق.

في الواقع، نادرًا ما يفتقر الطرف المتضرر إلى الأدلة. محادثة عبر واتساب، بريد إلكتروني يؤكد ما تم الاتفاق عليه، فاتورة غير مدفوعة لم يُطعن فيها، تسليم تم قبوله دون اعتراض، إشعار بمكالمة هاتفية أُرسلت إلى الطرف الآخر في اليوم نفسه: أدلة تبدو ضئيلة منفردة، لكنها مجتمعة غالبًا ما تكون حاسمة. النمط الذي يُقنع المحكمة هو النمط المعاصر والمتسق وغير المُختلق خصيصًا للنزاع. شهادة الشهود مقبولة، ويجوز الاستماع إلى أي طرف كشاهد، مع العلم أن أقوال الطرف نفسه لا تحمل وزنًا كبيرًا عندما يكون هو من يتحمل عبء الإثبات.

النصيحة العملية بسيطة لكنها فعّالة. بعد الاتفاق الشفهي، أرسل تأكيدًا موجزًا ​​لما تم الاتفاق عليه واطلب من الطرف الآخر تأكيده. الصمت أمام هذه الرسالة لا يُعدّ قبولًا قانونيًا، لكن المحكمة ستلاحظه، وتصبح الرسالة نفسها دليلًا على ما نوقش ومتى.

ثمة نقطة أخرى تبرز في التعاملات الدولية: العقد المكتوب باللغة الإنجليزية بين أطراف هولندية صحيح، وكذلك العقد المكتوب باللغة الهولندية بين طرف هولندي وآخر أجنبي. اللغة لا تؤثر على صحة العقد، وإنما على تفسيره، لأن المصطلحات القانونية الإنجليزية تحمل معاني من نظام قانوني مختلف، فمصطلح مثل "بذل قصارى الجهد" أو "الخسارة التبعية" يُفسَّر وفقًا لتفسير المحكمة الهولندية، وليس وفقًا لتفسير المحكمة الإنجليزية.

التفاوض: المرحلة ما قبل التعاقدية ووقف المحادثات

المفاوضات ليست فراغاً قانونياً. فمنذ اللحظة التي يدخل فيها الطرفان في المفاوضات، تربطهما علاقة تحكمها حسن النية، وهذا له تبعات على ما يمكن لكل منهما فعله وما يكلفه الانسحاب.

يعتمد القانون الهولندي على تسلسل محدد. ففي المرحلة الأولى، يحق لأي من الطرفين الانسحاب بحرية ويتحمل تكاليفه. ومع تقدم المفاوضات، قد يصبح الانسحاب ملزماً للطرف المنسحب بتعويض الطرف الآخر عن التكاليف. أما في المرحلة الأخيرة، حيث يكون من المنطقي أن يفترض الطرف الآخر التوصل إلى اتفاق، فقد يكون الانسحاب غير مقبول بتاتاً، مما يعرضه لمطالبة بالتعويضات التي قد تشمل الأرباح الفائتة، أو لأمر بمواصلة المفاوضات.

المعيار مرتفع، وهذا مقصود. فقد قضت المحكمة العليا بأن معيار اعتبار فسخ العقد غير جائز هو معيار صارم، وأن على المحكمة ممارسة ضبط النفس: نقطة البداية هي أنه يجوز لأحد الأطراف فسخ العقد، ويقع على عاتق الطرف المتضرر إثبات أن اعتماده على إبرام العقد كان مبرراً، مع الأخذ في الاعتبار كيفية سير المفاوضات وما إذا كان الطرف الآخر قد ساهم في هذا الاعتماد. ومن بين الظروف التي تم أخذها في الاعتبار: الاتفاق على جميع النقاط الأساسية، وصياغة نسخة نهائية مشتركة، وتشجيع الطرف الآخر للطرف الآخر على تحمل التكاليف.

الحل العملي هو عدم الخوض في هذا الأمر لاحقًا. رسالة نوايا موجزة تنص بوضوح على عدم التزام أي طرف حتى يتم توقيع عقد، وأن كل طرف يتحمل تكاليفه، وأنه يحق لأي منهما الانسحاب في أي وقت، تُزيل المخاطر بشكل شبه كامل. في حال منح حق حصري أو طلب استثمار من أحد الأطراف خلال المفاوضات، يجب أن توضح الرسالة مصير تلك التكاليف في حال عدم إتمام الصفقة.

تم توضيح السوابق القضائية المتعلقة بهذا الأمر، وما يمكن المطالبة به فعلياً، وكيف يمنع التحفظ ظهور هذه المسألة، على صفحتنا الخاصة بقطع المفاوضات بموجب القانون الهولندي.

عندما لا يقوم الطرف الآخر بالأداء

إشعار التخلف عن السداد

هذه هي الخطوة التي يتم إغفالها في أغلب الأحيان، وإغفالها يُضعف الدعاوى السليمة. وكقاعدة عامة، تتطلب سبل الانتصاف في حالة عدم الوفاء بالالتزامات أن يكون المدين متخلفًا عن السداد ( verzuim )، ولا يحدث التخلف عادةً إلا بعد إشعار كتابي يُحدد مهلة معقولة للوفاء بالالتزام: وهو ما يُعرف بـ ingebrekestelling ، بموجب المادتين 6:82 و6:83 من القانون المدني. توجد استثناءات - كأن يصبح الوفاء بالالتزامات مستحيلاً بشكل دائم، أو أن ينقضي الموعد النهائي المحدد، أو أن يُصرّح المدين بوضوح أنه لن يفي بالتزاماته - ولكنها استثناءات، والاعتماد على أحدها قرارٌ يُتخذ بوعي.

يجب أن يتضمن الإشعار القابل للاستخدام ما تم الاتفاق عليه، وما لم يتم إنجازه، وما هو مطلوب، وموعد التسليم، مع تحديد فترة زمنية كافية ومعقولة في ظل الظروف الراهنة. أرسله بطريقة تثبت استلامه.

العلاجات

• أداء. المطالبة بتنفيذ العقد، إذا لزم الأمر عن طريق المحكمة مع فرض عقوبة على عدم الامتثال.
• تعليق (opschorting(المادة 6:52 من القانون المدني). إن الامتناع عن أداء التزاماتك أثناء إخلال الطرف الآخر بالالتزامات أمر فعال، وغالباً ما يؤدي الضغط إلى حل المسألة، لكن التوقف عن الأداء دون سبب يجعلك أنت المخالف.
• الإنهاء (الربط(المادة 6:265 من القانون المدني). أي إخلال يمنح الحق في إنهاء العقد ما لم يكن الإخلال، نظراً لطبيعته البسيطة، لا يبرر ذلك. ويؤدي الإنهاء إلى فسخ العقد ونشوء التزامات بالتعويض؛ ولا يستثني التعويض عن الأضرار.
• خسائر (المادة 6:74 من القانون المدني). التعويض عن الخسارة الناجمة عن الإخلال، مع مراعاة الإسناد وقواعد السببية والإسناد المعقول، وأي حد أقصى تعاقدي.

ظروف غير متوقعة

عندما تتغير الظروف بشكل جوهري بحيث لا يمكن للطرف الآخر أن يتوقع بشكل معقول استمرار العقد دون تغيير، تسمح المادة 6:258 من القانون المدني للمحكمة بتعديل العقد أو إلغائه. ولا يُعدّ هذا مخرجًا من صفقة خاسرة، فالشروط المطلوبة عالية، والظروف التي حددها العقد مسبقًا - وهو ما تنص عليه بنود القوة القاهرة أو تعديل الأسعار المصاغة بدقة - ليست غير متوقعة لهذا الغرض. وقد أدت صدمات أسعار الطاقة واضطرابات الجائحة إلى ظهور سلسلة من السوابق القضائية في هذا الشأن، بنتائج متباينة اعتمدت بشكل كبير على ما نصت عليه العقود نفسها.

العقود التجارية الدولية

اختيار القانون وحدوده

في الاتحاد الأوروبي، يُحدد نظام روما الأول القانون الواجب التطبيق. ويحق للأطراف اختيار القانون، ويُحترم هذا الاختيار. إلا أن هناك قيدين يُتجاهلان عادةً: أولهما، أن الأحكام الإلزامية السارية في المحكمة المختصة تُطبق بغض النظر عن القانون المُختار. وثانيهما، أنه عندما تقع جميع عناصر النزاع في دولة واحدة، لا يُمكن لاختيار قانون دولة أخرى أن يُلغي القواعد الإلزامية لتلك الدولة. ولذلك، فإن اختيار القانون الإنجليزي أو السويسري لعقد بين شركتين هولنديتين مُنفذ في هولندا لا يُحقق النتائج المرجوة.

في غياب الخيار، يحدد قانون روما الأول القانون حسب نوع العقد - بشكل عام، قانون بلد الطرف الذي يؤدي الالتزام المميز.

أي منتدى، والتحكيم

تخضع الاختصاصات القضائية داخل الاتحاد الأوروبي للائحة بروكسل الأولى المكررة، التي تُقرّ شرط المحكمة المختصة. ويُعدّ الاختيار بين المحاكم الحكومية والتحكيم خيارًا حقيقيًا. يوفر التحكيم السرية، ومحكمين ذوي خبرة في القطاع، وبموجب اتفاقية نيويورك، إمكانية التنفيذ في عدد كبير جدًا من الدول، وهي ميزته الحاسمة عندما تكون أصول الطرف المقابل خارج أوروبا. في المقابل، يُعدّ التحكيم مكلفًا، ولا يوجد فيه عمليًا أي سبيل للاستئناف، وقد يتطلب الحصول على تدابير مؤقتة اللجوء إلى المحكمة. أما الوساطة فهي خيار ثالث، وتُجدي نفعًا عندما تكون العلاقة التجارية جديرة بالحفاظ عليها؛ وهي ليست بديلًا عن قرار ملزم. أيًا كان الخيار المُختار، يجب أن يكون الشرط واضحًا لا لبس فيه: مكان الاختصاص، واللغة، والمؤسسة، والقواعد، أو محاكم مكان مُحدد، وليس الجمع بين خيارين في آن واحد.

مصطلحات التجارة الدولية ونقل المخاطر

في عمليات البيع عبر الحدود، يحدد مصطلح التسليم الجهة التي تتحمل مخاطر النقل وتدفع التكاليف، وتُعدّ مصطلحات التجارة الدولية (Incoterms) الصادرة عن غرفة التجارة الدولية (ICC) هي المصطلحات القياسية المختصرة. يُحمّل مصطلح EXW المشتريَ كامل المسؤولية تقريبًا من مقر البائع؛ بينما يُحمّل مصطلح FOB المشتريَ المخاطر بمجرد تحميل البضائع على متن السفينة في الميناء المحدد؛ أما مصطلح DDP فيُحمّل البائعَ كامل المسؤولية تقريبًا حتى التسليم في وجهة الوصول. هناك قاعدتان أساسيتان للاستخدام: أولًا، يجب دائمًا ذكر مصطلح التجارة الدولية (Incoterm) مع تحديد المكان وسنة الإصدار، وثانيًا، التأكد من مطابقته لما ينص عليه العقد بشأن نقل الملكية، لأن هذين الأمرين منفصلان، وأي اختلاف بينهما قد يؤدي إلى نشوب نزاعات.

العملة والسعر والدفع

ينطوي العقد الممتد لفترة زمنية محددة بعملة أجنبية على مخاطر سعرية لا علاقة لها بالأداء. لذا، يجب التعامل مع هذه المخاطر بوضوح: تحديد عملة الدفع، وتحديد الجهة التي تتحمل تكاليف التحويل، والنظر في آلية تعديل أو التزام تحوط للإمداد طويل الأجل. وبالمثل، تُوزّع الدفعات المقدمة والودائع وضمانات الدفع مخاطر الائتمان؛ فالضمان المصرفي أو خطاب الاعتماد يستحق تكلفته في حال كان الطرف المقابل مجهولاً أو في ولاية قضائية تتسم ببطء إجراءات الإنفاذ.

اتفاقية فيينا للبيع (CISG)

في حالة البيع الدولي للبضائع بين الشركات في الدول المتعاقدة، يُطبّق اتفاق الأمم المتحدة بشأن عقود البيع الدولي للبضائع (CISG) تلقائيًا ما لم يُستثنى. وهذا يُفاجئ الأطراف في كثير من الأحيان: فمورد هولندي ومشتري ألماني اختارا القانون الهولندي يُطبّق عليهما اتفاق CISG، لأنه جزء لا يتجزأ من القانون الهولندي في مثل هذه المبيعات. إنه نظام عملي، وفي بعض النواحي أكثر ملاءمة للمورد من القانون المدني، لا سيما فيما يتعلق بواجب المشتري في الفحص والإخطار خلال فترة وجيزة. يجب اتخاذ قرار الإبقاء على الاتفاق أو استبعاده بعناية، مع النص عليه في العقد في كلتا الحالتين.

ما هي أنواع الاتفاقيات التجارية التي تحتاجها؟

تنطبق القواعد المذكورة أعلاه على جميع العقود التجارية. أما ما يختلف من صفقة لأخرى فهو النظام القانوني الذي يحكمها. ينظم القانون الهولندي بعض أنواع العقود بالتفصيل في الكتاب السابع من القانون المدني، بينما يترك أنواعًا أخرى للأطراف بشكل شبه كامل، وهذا الاختلاف هو ما يحدد حجم العمل المطلوب لصياغة كل صفقة. تتناول الأقسام التالية الأنواع السبعة من الاتفاقيات التجارية التي تتعامل معها الشركات الهولندية في أغلب الأحيان، مع القواعد الإلزامية التي تنطبق على كل منها، والبنود التي تحدد نتيجة الخلافات في العلاقة.

اتفاقيات البيع والشراء

تُعدّ عملية بيع البضائع بين الشركات عقدًا تجاريًا (koopovereenkomst) بموجب المادة 7:1 من القانون المدني: حيث يتعهد أحد الطرفين بتسليم سلعة، ويتعهد الطرف الآخر بدفع ثمنها. ولا يُشترط وجود نموذج محدد، إذ يكفي وجود أمر شراء وتأكيد الطلب لإبرام هذا العقد. ويُعتبر النظام اللاحق غير إلزامي إلى حد كبير في التعاملات التجارية بين الشركات، ما يعني أن العقد والشروط العامة تُحدّد معظم المسائل، بينما يقتصر دور القانون المدني على توضيح الثغرات.

هناك بندان رئيسيان يحملان وزناً كبيراً. تنص المادة 7:17 من القانون المدني على وجوب مطابقة البضائع للعقد، أي أن تتمتع بالخصائص التي يتوقعها المشتري بالنظر إلى طبيعة البضائع والبيانات المقدمة عنها. وبموجب المادة 7:23 من القانون المدني، يفقد المشتري حقه في الشكوى إذا لم يُخطر البائع خلال فترة معقولة بعد اكتشافه العيب، أو بعد أن كان من المفترض أن يكتشفه. إن فترة الشهرين الثابتة التي غالباً ما تُذكر تنطبق فقط على مبيعات الأفراد للمنقولات؛ أما بين الشركات، فالمعيار هو فترة معقولة غير محددة، وتختلف مدتها باختلاف البضائع والنشاط التجاري. عادةً ما يُقصر الموردون هذه الفترة في شروطهم العامة، ويفقد المشترون الذين يتأخرون في الفحص حقهم في المطالبة بالبضائع بناءً على هذا البند وحده.

ثلاثة بنود تستحق اهتمامًا خاصًا. ينص بند الاحتفاظ بالملكية، أو ما يُعرف اختصارًا بـ eigendomsvoorbehoud بموجب المادة 3:92 من القانون المدني، على بقاء الملكية مع البائع حتى السداد، وهو الضمانة الوحيدة التي تبقى سارية حتى في حالة إفلاس المشتري؛ ويجب الاتفاق عليه قبل التسليم، وليس إصدار فاتورة به بعده. ينبغي النص صراحةً على انتقال المخاطر، باستخدام مصطلح Incoterms مع تحديد المكان وسنة الإصدار، والتحقق من ذلك بما ينص عليه العقد بشأن نقل الملكية، لأن هاتين المسألتين منفصلتان. أخيرًا، يجب تحديد مدة السداد، وعواقب التأخير في السداد، وما إذا كانت الفائدة التجارية القانونية سارية، حتى لا تبدأ إجراءات تحصيل الديون بالجدال حول سعر الفائدة.

اتفاقيات الخدمة

عندما يتعلق الأمر بالعمل لا بالسلع، يقدم القانون الهولندي نظامين، والفرق بينهما جوهري. يُعتبر عقد تقديم خدمات غير إنشاء عمل مادي عقدًا بموجب المادة 7:400 من القانون المدني؛ أما عقد بناء أو صنع شيء مادي مقابل ثمن فيُعتبر عقدًا بموجب المادة 7:750 من القانون المدني. تندرج الاستشارات، ودعم تكنولوجيا المعلومات، والتسويق، والإدارة المؤقتة ضمن الفئة الأولى؛ بينما يندرج البناء والتصنيع حسب الطلب ضمن الفئة الثانية.

بموجب المادة 7:401 من القانون المدني، يلتزم مقدم الخدمة ببذل العناية اللازمة التي يبذلها المقاول الجيد. وهذا التزامٌ بالجهد لا بالنتيجة، ما لم ينص العقد على خلاف ذلك، ولذا يتعين على العميل الراغب في ضمان النتيجة أن يدرج ذلك صراحةً في العقد. وتجيز المادة 7:408 من القانون المدني للعميل إنهاء التعاقد في أي وقت، وهو ما قد يُفاجئ مقدمي الخدمات الذين افترضوا أن مدة التعاقد ثابتة؛ إذ يمكن تجاوز هذه المدة بين الأطراف المهنية، لذا يجب الاتفاق صراحةً على حد أدنى للمدة أو رسوم إلغاء.

يكمن التحدي الحقيقي في عقود الخدمات في تصنيف العلاقة. فإذا كان مقدم الخدمة يعمل بشكل شخصي، ويتقاضى أجراً، ويعمل تحت إشراف العميل، فإن هذا الترتيب قد يُعتبر عقد عمل بموجب المادة 7:610 من القانون المدني، بغض النظر عن المسمى الذي اتفق عليه الطرفان، ويترتب على ذلك ضريبة أجور بأثر رجعي، ومساهمات في الضمان الاجتماعي، وحماية من الفصل التعسفي. وقد أنهت السلطات الضريبية تعليقها المؤقت لإجراءات التلاعب بالعمل الحر في 1 يناير 2025، وتم اعتماد افتراض قانوني للعمل بأجر أقل من سعر الساعة المحدد، ولكنه لن يدخل حيز التنفيذ إلا بمرسوم ملكي. وحتى ذلك الحين، تسري الأحكام القضائية القائمة بشأن طبيعة العلاقة. لذا، يجب أن يكون نطاق العمل موضوعياً، وتجنب إعطاء تعليمات حول كيفية ووقت إنجاز العمل، وتسجيل حقوق الاستبدال كتابياً.

يُحدد بندان إضافيان قيمة العقد. لا تنتقل الملكية الفكرية بمجرد سداد الفاتورة: فبموجب القانون الهولندي، يتطلب نقل حقوق التأليف والنشر سندًا رسميًا، لذا فإن اتفاقية الخدمة التي لا تنص على ذلك لا تمنح العميل سوى ترخيص كحد أقصى. أما الحد الأقصى للمسؤولية، وفترة الإخطار بالمطالبات، واستثناء الخسائر اللاحقة، فهي بنود يُصرّ عليها المستشار القانوني، لذا ينبغي على العميل اختبارها في ضوء حجم المخاطر بدلاً من قبولها كشروط مُسلّم بها.

اتفاقيات غير معلنة

اتفاقية عدم الإفصاح هي عقد يقيد استخدام المعلومات التي يتلقاها المتلقي. لا ينظم القانون الهولندي اتفاقية عدم الإفصاح كنوع من العقود، لذا فإن محتواها يخضع لصياغة قانونية بحتة، ولكنها ليست مستقلة تمامًا. يوفر قانون حماية الأسرار التجارية، الذي يُنفذ توجيه الاتحاد الأوروبي بشأن الأسرار التجارية، حماية مستقلة للمعلومات السرية، والتي لها قيمة تجارية لكونها سرية، والتي اتُخذت بشأنها خطوات معقولة للحفاظ على سريتها. هذا الشرط الأخير هو ما يجعل اتفاقية عدم الإفصاح مهمة حتى في حال عدم إنفاذها: فبدونها، يصعب إثبات الخطوات المتخذة للحفاظ على سرية المعلومات، وبالتالي تسقط الحماية القانونية.

يُعرّف اتفاق عدم الإفصاح الفعال المعلومات السرية حسب فئتها بدلاً من سرد المستندات، ويحدد الغرض المسموح به، ويُسمّي المجموعة التي قد تتلقى المعلومات، ويُحدد مدة زمنية تعكس مدى قيمة المعلومات. وقّع الاتفاق قبل أول إفصاح؛ فتوقيع اتفاق عدم الإفصاح بعد فتح غرفة البيانات لا يحمي شيئاً مما سبق مشاركته. في حال كان الطرفان بصدد دراسة صفقة، أضف بنداً يمنع استقطاب العملاء والموظفين، لأن هذا هو الخطر الذي لا يغطيه اتفاق عدم الإفصاح وحده.

يُعدّ الإنفاذ نقطة الضعف. فإثبات الخسارة الناجمة عن التسريب أمرٌ صعب، ولذا يُعتبر الجزاء التعاقدي إجراءً معتادًا. وبموجب المواد 6:91 وما يليها من القانون المدني، يحلّ شرط الجزاء محلّ التعويضات ما لم ينصّ العقد على تراكمها، وتجيز المادة 6:94 من القانون المدني للمحكمة تخفيض الجزاء إذا كان تطبيقه مجحفًا بشكلٍ واضح. يجب صياغة الجزاء لكلّ إخلال ولكلّ يوم استمرار، مع مراعاة تناسب المبلغ مع المصلحة المحمية، والتأكيد صراحةً على حقّ المطالبة بالأداء والتعويضات الإضافية.

اتفاقيات التوريد والتوزيع

لا تخضع اتفاقيات التوزيع والتوريد للتنظيم كنوع من أنواع العقود في القانون المدني، مما يجعلها الصفقات الحرة في هذه القائمة، مع استثناء كبير واحد وقيد كبير واحد.

الاستثناء هو الوكالة التجارية. يقوم الموزع بالشراء وإعادة البيع لحسابه الخاص وعلى مسؤوليته؛ بينما يتفاوض الوكيل التجاري أو يبرم العقود باسم الموكل ويتقاضى عمولة. تخضع الوكالة لأحكام المادة 7:428 وما يليها من القانون المدني، ومعظم أحكام هذا النظام إلزامية. يحدد القانون فترات إشعار قانونية تزداد مع طول مدة العلاقة، ويمنح الوكيل الحق في المطالبة بتعويض من العملاء عند إنهاء العلاقة إذا كان الوكيل قد جلب عملاءً يستمر الموكل في الاستفادة منهم، بحد أقصى متوسط ​​أجر سنة واحدة. غالبًا ما يصف الأطراف العلاقة بأنها توزيع بينما هي في جوهرها وكالة؛ ولا يحسم المسمى الوارد في العقد الأمر، وعادةً ما يأتي التصحيح مع خطاب الإنهاء.

يكمن القيد في قانون المنافسة. يندرج الاتفاق الرأسي بين المورد والموزع تحت المادة 101 من معاهدة عمل الاتحاد الأوروبي، وما يقابلها من حظر هولندي. ويستثني النظام (الاتحاد الأوروبي) 2022/720، وهو استثناء الكتلة الرأسية المطبق منذ 1 يونيو 2022، معظم هذه الترتيبات شريطة ألا تتجاوز حصة أي من الطرفين 30% من السوق المعنية، وألا يتضمن الاتفاق أي قيود جوهرية. ويُعد تحديد سعر إعادة بيع الموزع أحد هذه القيود، وكذلك حماية منطقة حصرية بشكل مطلق عن طريق حظر المبيعات السلبية فيها. ويُعتبر هذا النوع من البنود باطلاً، وقد يُعرّض المخالف لغرامة، لذا يجب بناء الحصرية من خلال قيود على المبيعات النشطة بدلاً من الحظر الشامل.

إضافةً إلى ذلك، فإن البنود التي تحسم النزاعات هي التزامات الحد الأدنى للشراء، وفترة الإشعار، ومصير المخزون وقطع الغيار وبيانات العملاء عند انتهاء العقد. يعتبر القانون الهولندي علاقة التوزيع طويلة الأمد قابلةً للإنهاء، إلا أن فترة الإشعار المطلوبة قد تكون أطول بكثير مما ينص عليه العقد، خاصةً إذا استثمر الموزع بناءً على هذه العلاقة، لذا فإن فترة الإشعار القصيرة دون آلية تعويض لا توفر اليقين الذي تبدو عليه.

اتفاقيات الشراكة والمشاريع المشتركة والمساهمين

عندما يجمع طرفان أو أكثر مواردهم، يجب أن يقوم العقد بوظيفة لا تقوم بها الأنواع الأخرى: تنظيم علاقة يبقى فيها الأطراف على وفاق حتى ينفصلوا. تستخدم الممارسة الهولندية ثلاثة أنواع من العقود. يُنظم عقد المشروع المشترك (samenwerkingsovereenkomst ) التعاون دون إنشاء كيان جديد أو بالتزامن معه. أما الشراكة بالمعنى الدقيق، ( vennootschap onder firma أو maatschap )، فتُنشئ مسؤولية مشتركة للشركاء عن ديون الشركة، وهو السبب الأهم لاختيار كيان جديد. يُنظم اتفاق المساهمين العلاقة بين مالكي شركة ذات مسؤولية محدودة (BV) إلى جانب نظامها الأساسي. يُمكنكم الاطلاع على تفاصيل الاختيار بين هذه الأنواع في صفحتنا الخاصة باتفاقيات التعاون.

يُعدّ تقسيم العمل بين النظام الأساسي واتفاقية المساهمين النقطة التي غالبًا ما يتم إغفالها. فالنظام الأساسي علني، وملزم للجميع بمن فيهم المساهمون المستقبليون، ويتم تعديله بموجب عقد موثق. أما اتفاقية المساهمين فهي خاصة، وملزمة فقط للأطراف الموقعة عليها، ويترتب على الإخلال بها مطالبة بالتعويض أو غرامة، وليس قرارًا باطلًا من جانب الشركة. ولذلك، فإن أي بند يُلزم طرفًا ثالثًا يستحوذ على أسهم، يندرج ضمن النظام الأساسي: كقيود نقل الأسهم، وفئات الأسهم، وحقوق التصويت أو التعيين الخاصة. أما أي بند تجاري، بدءًا من خطة العمل وصولًا إلى سياسة توزيع الأرباح، فيندرج ضمن الاتفاقية. تجدر الإشارة أيضًا إلى أن نقل الأسهم في شركة ذات مسؤولية محدودة يتطلب عقدًا موثقًا بموجب المادة 2:196 من القانون المدني، وبالتالي فإن نقل الأسهم الموعود به في اتفاقية خاصة لا يزال بحاجة إلى توثيق من كاتب العدل ليصبح نافذًا.

تُعدّ بنود الانسحاب هي الأهم، إذ يتوقف عليها كلياً قيمة حصة الأقلية في شركة خاصة. يجب أن تُحدد هذه البنود حقوق البيع الإلزامي والبيع الإجباري، وطريقة التقييم مع مُقيّم مستقل مُعيّن، وتعريفات للطرف الراغب في الانسحاب والطرف الرافض له، وآلية لحل حالة الجمود تُنهيها فعلياً بدلاً من إحالة الأطراف إلى مزيد من المشاورات. في حال انهيار العلاقة، يُتيح قانون الشركات الهولندي إجراءات الشراء والانسحاب القانونية، وإجراءات التحقيق أمام غرفة الشركات (Ondernemingskamer)؛ وقد عُدّلت هذه القواعد بموجب قانون تعديل إجراءات تسوية المنازعات والتحقيق، الساري المفعول منذ 1 يناير 2025. تُوضح أدلة قانون الشركات لدينا كيفية سير هذه الإجراءات.

اتفاقيات الامتياز

يُعدّ الامتياز التجاري النوع الوحيد من العقود في هذه القائمة الذي ينظمه القانون الهولندي تحديدًا ولصالح صاحب الامتياز. وينص قانون الامتياز التجاري (Wet Franchise)، الساري منذ 1 يناير 2021 والمطبق على الاتفاقيات المبرمة قبل ذلك التاريخ منذ 1 يناير 2023، على أحكام المواد من 7:911 إلى 7:922 من القانون المدني. وتُعدّ قواعده إلزامية، فلا يجوز للأطراف الاتفاق على خلافها بما يضرّ بصاحب الامتياز المُنشأ في هولندا.

تُحدد ثلاثة واجبات هذا النظام. أولًا، واجب تقديم المعلومات قبل التعاقد بموجب المادة 7:913 من القانون المدني: يجب على مانح الامتياز تقديم مسودة الاتفاقية، والمعلومات المالية التي يحتاجها المرشح لتقييم الصيغة، وتفاصيل الرسوم وأي صيغة مشتقة، ومعلومات حول كيفية تنظيم التشاور بين الطرفين. ثانيًا، فترة تجميد لا تقل عن أربعة أسابيع بموجب المادة 7:914 من القانون المدني، لا يجوز خلالها لمانح الامتياز تغيير الاتفاقية بما يضر بالمرشح، ولا يجوز له إبرام العقد، ولا يجوز له إجبار المرشح على دفع أي مبالغ أو القيام بأي استثمارات. ثالثًا، واجب مستمر لتقديم المعلومات والتشاور طوال فترة العلاقة، بما في ذلك التشاور السنوي والإخطار في الوقت المناسب بأي تغييرات في الصيغة تتطلب استثمارًا.

يجب أن ينص الاتفاق نفسه على كيفية تحديد قيمة الشهرة وكيفية التعويض عنها عند تولي مانح الامتياز إدارة العمل، كما يجب أن يكون أي بند عدم منافسة لاحق للعقد مكتوبًا، ومقتصرًا على السلع أو الخدمات التي تغطيها الصيغة، ومحدودًا بالمنطقة التي كان يعمل فيها صاحب الامتياز، ولا تتجاوز مدته سنة واحدة. تتطلب التغييرات في الصيغة التي تتجاوز حدًا متفقًا عليه، وإدخال صيغة مشتقة، موافقة صاحب الامتياز أو أغلبية أصحاب الامتياز. يُعد ترخيص العلامة التجارية فقط، دون صيغة التشغيل والواجبات المصاحبة لها، عقدًا مختلفًا؛ وقد تم توضيح هذا التمييز في مقالنا حول اتفاقية الترخيص ، ونظام الامتياز كما يُطبق عمليًا في دليلنا حول الامتياز في هولندا.

اتفاقيات الإيجار التجاري

يقسم قانون الإيجار الهولندي العقارات التجارية إلى نظامين، ويُحدد النظام المطبق بناءً على استخدام العقار وليس على مسمى عقد الإيجار. تغطي المادة 7:290 من القانون المدني مساحات البيع بالتجزئة بمعناها الواسع: المحلات التجارية، والمطاعم والمقاهي، ومحلات الوجبات السريعة، والفنادق، ومتاجر الحرف اليدوية التي تقدم خدماتها للجمهور. أما ما عدا ذلك، أياً كان ما ليس مسكناً، بما في ذلك المكاتب والمختبرات وأماكن التدريب ومعظم المستودعات، فيخضع للمادة 7:230أ من القانون المدني.

يُعدّ الفرق في الحماية كبيرًا. يحصل مستأجر المساحة رقم 290 على مدة قانونية مدتها خمس سنوات قابلة للتجديد لخمس سنوات أخرى، مع إشعار بالإخلاء عن طريق محضر قضائي أو خطاب مسجل مع فترة إشعار قانونية، ولا يحق للمؤجر إنهاء العقد إلا للأسباب المنصوص عليها في القانون المدني، وأهمها حاجة المؤجر المُلحة لاستخدام المساحة؛ كما يجوز للمحكمة منح مهلة إضافية. أما مستأجر المساحة رقم 230أ، فلا يتمتع بأي حماية قانونية، وإنما بحماية من الإخلاء فقط: فبعد انتهاء عقد الإيجار، يمكن للمستأجر أن يطلب من المحكمة تمديد فترة الإخلاء، والتي قد تُمنح لمدة تصل إلى عام واحد في كل مرة، وبحد أقصى ثلاث سنوات. ويتطلب الخروج عن نظام المساحة رقم 290 بما يضر بالمستأجر موافقة المحكمة. نقارن بين النظامين بالتفصيل في مقالنا حول مقارنة المساحات التجارية رقم 290 و230أ.

تعتمد معظم عقود الإيجار التجارية الهولندية على نموذج ROZ، المصمم من وجهة نظر المؤجر، وتتم المفاوضات في البنود الخاصة وليس في النموذج نفسه. وتشمل النقاط التي تستحق الاهتمام آلية ربط الإيجار بمؤشر التضخم، وتقسيم تكاليف الصيانة بين المؤجر والمستأجر، وتسوية رسوم الخدمات وإثباتها، والاستخدام المسموح به وإمكانية تغييره، والضمانات المقدمة على شكل ضمان بنكي أو وديعة ومواعيد صرفها، وحالة التجهيزات عند انتهاء مدة الإيجار. كما يجب التفاوض على خيار فسخ العقد وحق التأجير من الباطن أو التنازل عنه؛ إذ لا يتضمن النموذج هذه الحقوق.

اختيار الاتفاقية المناسبة

نادراً ما يكون السؤال العملي هو أي نموذج يتم تحميله، بل يتعلق الأمر بالنظام القانوني الذي تخضع له الصفقة، لأنه يحدد ما يمكن الاتفاق عليه أصلاً. تأتي حقوق الامتياز والوكالة بقواعد إلزامية تتجاوز بنود العقد. أما تأجير أماكن العمل فيخضع لنظام حماية يُحدد بناءً على استخدام العقار. بينما لا تخضع اتفاقيات التوزيع وعدم الإفصاح لأي قواعد قانونية تقريباً، إلا أنها تخضع لقانون المنافسة وقانون الأسرار التجارية. أما المبيعات والخدمات فتخضع لقواعد افتراضية يمكن للعقد أن يُلغيها، شريطة أن ينص عليها صراحةً لا ضمناً.

يُعزى معظم النزاعات التي نشهدها إلى خطأين رئيسيين. أولهما عدم تطابق المسمى مع المضمون: اتفاقية توزيع تُعتبر في الواقع وكالة، واتفاقية مقاولة تُعتبر في الواقع توظيفًا، ورخصة تُعتبر في الواقع امتيازًا تجاريًا. أما ثانيهما فهو عقد لا يُحدد بنود إنهاء العلاقة. مدة العقد، والإشعار، ومصير المخزون والبيانات والملكية الفكرية والعملاء، وكيفية تسوية النزاعات: تُتفاوض هذه البنود عندما تكون العلاقات بين الطرفين ودية، وهي التي تُحدد تكلفة إنهاء العلاقة.

Law and More يقوم مكتبنا بصياغة ومراجعة وتفاوض العقود التجارية بموجب القانون الهولندي، بدءًا من اتفاقية توريد بسيطة وصولًا إلى مجموعة كاملة من الشروط واتفاقية المساهمين، كما يمثل الشركات عند الحاجة إلى إنفاذ العقد أو الدفاع عنه. إذا كنت غير متأكد من الاتفاقية الأنسب لوضعك أو ترغب في مراجعة عقد قائم قبل توقيعه، تواصل مع مكتبنا.

الأسئلة المتكررة