العقود التجارية الدولية: اختيار شركة محاماة هولندية

في العقود التجارية الدولية، يُنصح باختيار شركة هولندية تتولى صياغة البنود التي تحدد نتيجة النزاع: القانون الحاكم بموجب لائحة روما الأولى، واتفاقية فيينا بشأن عقود البيع الدولي للبضائع (CISG)، والاختصاص القضائي أو التحكيم، والشروط القياسية المنصوص عليها في المادة 6:225(3) من القانون المدني الهولندي. ويُستثنى من قاعدة "أي شركة تجارية تفي بالغرض" مسألة التنفيذ؛ إذ غالبًا ما تُصاغ هذه البنود بشكل فضفاض من قِبل الشركات التي لم تُعرضها على محكمة أو هيئة تحكيم في الخارج.

لماذا يُعدّ سؤال "الإلمام بقانون العقود" سؤالاً خاطئاً؟

تُعدّ جميع الشركات التجارية عقودًا، لكن الاختلافات تظهر في ثلاث مراحل: نزاع حول القانون الواجب التطبيق، واختلاف في الشروط القياسية، وإنفاذ العقد عبر الحدود. لكل مرحلة مصدرها القانوني الخاص، بدءًا من اتفاقية روما الأولى وصولًا إلى اتفاقية نيويورك لعام ١٩٥٨، وكيفية تعامل الشركة مع هذه المراحل تكشف أكثر مما تكشفه قائمة مجالات ممارستها القانونية.

ما هي البنود الأربعة التي تحدد النتيجة؟

ما هو القانون الذي يحكم عقدك؟

في الاتحاد الأوروبي، يُطبّق قانون لائحة روما الأولى على العقود التجارية. تنص المادة 3 على القانون الذي يختاره الطرفان؛ وفي حال عدم وجود اختيار، تُطبّق المادة 4 قواعد افتراضية بناءً على طبيعة الأداء: في حالة بيع البضائع، يكون القانون محل الإقامة المعتاد للبائع؛ وفي حالة الخدمات، يكون القانون محل إقامة مُقدّم الخدمة. غالبًا ما يكون اختيار القانون الهولندي خيارًا مناسبًا في الصفقات التي تُبرم مع عملاء هولنديين، ولكن لهذا الاختيار تبعات.

هل تنطبق اتفاقية الأمم المتحدة بشأن عقود البيع الدولي للبضائع (CISG) على عقدك؟

هذه هي النقطة التي غالباً ما يتم إغفالها. تنطبق اتفاقية الأمم المتحدة بشأن عقود البيع الدولي للبضائع (CISG) تلقائياً على عمليات البيع عبر الحدود للبضائع بين أطراف في الدول المتعاقدة (المادة 1 من اتفاقية CISG)، وهولندا إحداها. وبالتالي، فإن مجرد اختيار "القانون الهولندي" يستلزم تطبيق اتفاقية CISG، لأنها تُشكل جزءاً من القانون الهولندي في هذه العقود.

إذا كنت ترغب في تطبيق قواعد الاتحاد الأوروبي، فعليك استبعاد اتفاقية الأمم المتحدة بشأن عقود البيع الدولي للبضائع (CISG) صراحةً (المادة 6 من اتفاقية CISG). ويعتمد مدى ملاءمة هذا الاستبعاد لك على وضعك التعاقدي: إذ تُعدّ اتفاقية CISG في جوانب عديدة أكثر سخاءً مع المشترين فيما يتعلق بالمطابقة والإخطار مقارنةً بشروط الموردين الهولنديين المُصاغة بدقة.

المحكمة أم التحكيم؟

يخضع اختيار المحكمة بين أطراف الاتحاد الأوروبي للمادة 25 من لائحة بروكسل الأولى المعدلة، والتي تجعل الأحكام قابلة للتنفيذ على نطاق واسع في جميع الدول الأعضاء. أما إذا كان الطرف المقابل خارج الاتحاد الأوروبي، فعادةً ما يُفضّل اللجوء إلى التحكيم للتنفيذ: إذ يُنقل قرار التحكيم بموجب اتفاقية نيويورك لعام 1958 إلى أكثر من 170 دولة. ويُعدّ كلٌّ من معهد التحكيم الهولندي (NAI) والمحكمة التجارية الهولندية، التي تنظر في المنازعات الدولية باللغة الإنجليزية، خيارين واقعيين لإبرام صفقة مقرها هولندا.

ما هي الشروط القياسية التي تنطبق؟

يُطبّق القانون الهولندي قاعدةً غير بديهية على الأطراف الأجنبية. فبموجب المادة 6:225(3) من القانون المدني الهولندي، إذا أشار كلٌّ من العرض والقبول إلى شروط قياسية مختلفة، فإنّ الإشارة الثانية لا تُعتدّ بها ما لم ترفض صراحةً الشروط الأولى. وتتبع هولندا قاعدة "الأولوية للأسبقية" في حين تتبع العديد من الأنظمة قاعدة "الأخيرة للأسبقية"، لذا يُمكن لترتيب الرسائل الإلكترونية أن يُحدّد أيّ الشروط تُطبّق.

وبشكل منفصل، يجب إتاحة الشروط القياسية قبل أو عند إبرام العقد (المادتان 6:233 و6:234 من القانون المدني الألماني)؛ وإلا، يحق للطرف الآخر فسخها. ولا يشمل هذا الحماية الشركات الكبيرة، مثل تلك التي تنشر حسابات سنوية أو توظف 50 شخصًا أو أكثر (المادة 6:235 من القانون المدني الألماني).

ما الذي يضيفه القانون الهولندي والذي غالباً ما يغفله المستشارون الأجانب؟

بموجب المادة 6:248 من القانون المدني الهولندي، يترتب على العقد الآثار المتفق عليها بين الطرفين، بالإضافة إلى الآثار الناجمة عن المعقولية والإنصاف. ولا يُطبق أي اتفاق إذا كان غير مقبول وفقًا لهذا المعيار. وتعتمد المحاكم الهولندية في تفسيرها للعقد على ما يمكن أن يتوقعه الطرفان بشكل معقول من بعضهما البعض، وهو نهج قضية هافيلتكس (ECLI:NL:HR:1981:AG4158)، بدلاً من الاكتفاء بنصه الحرفي. ونتيجة لذلك، تُصبح بنود الاتفاق الكامل أقل أهمية، بينما يكون بند الاستبعاد الصارم أكثر عرضة للطعن.

كيف تختار الشركة المناسبة؟

اختبر الشركة المرشحة بناءً على كيفية تعاملها مع البنود الأربعة المذكورة أعلاه. ستة معايير تساعد في ذلك:

• يسألون أولاً عن إجراءات الإنفاذ. أين توجد أصول الطرف المقابل؟ الإجابة تحدد بند تسوية المنازعات.
• إنهم يتناولون اتفاقية الأمم المتحدة بشأن عقود البيع الدولي للبضائع (CISG) بشكل صريح. إن إدراجها أو استبعادها بموجب المادة 6 من اتفاقية الأمم المتحدة بشأن عقود البيع الدولي للبضائع (CISG) هو قرار؛ أما الصمت فليس كذلك.
• لقد قرأوا الشروط القياسية للطرف الآخر. بالنظر إلى المادة 6:225(3) من القانون المدني، فإن تسلسل التبادل هو جزء من النصيحة.
• إنهم يتقاضون أو يحكمون بالإضافة إلى صياغة القوانين. تقوم الشركة التي رفعت هذه البنود إلى المحكمة بصياغتها بشكل مختلف.
• إنهم يعملون باللغة الإنجليزية على الوثيقة نفسها. ليس هذا ملخصاً مترجماً لمسودة هولندية.
• إنهم صريحون بشأن ما لا يفعلونه. تُعتبر هيكلة الضرائب عبر الحدود، والتسعير التحويلي، والجمارك تخصصات منفصلة.

ما الذي يجب عليك التحقق منه كبائع أو مورد؟

بصفتك بائعًا، يكمن خطرك الرئيسي في اتفاقية الأمم المتحدة بشأن عقود البيع الدولي للبضائع (CISG) وفي مدى بقاء شروطك سارية المفعول بعد عملية التبادل بموجب المادة 6:225(3) من القانون المدني. تحقق من هذه النقاط:

• هل تستثني اتفاقية الأمم المتحدة بشأن عقود البيع الدولي للبضائع (CISG) صراحةً إذا كنت تريد قواعد BW بشأن المطابقة والإخطار؟
• هل تم إرسال شروطك أولاً، وهل تم إرسالها بالفعل إلى المشتري؟
• هل يمكن الدفاع عن تحديد مسؤوليتك بموجب المادة 6:248(2) من القانون المدني الألماني؟
• هل يمكنك تنفيذ حكم أو قرار قضائي في مكان وجود أصول المشتري؟
• فيما يخص التوزيع أو الوكالة: هل قمت بتسعير تعويض حسن النية للوكيل بموجب المادة 7:442 من قانون الأعمال الألماني؟

ما الذي يجب عليك التحقق منه كمشترٍ أو زبون؟

بصفتك مشتريًا، تستفيد عادةً من اتفاقية الأمم المتحدة بشأن عقود البيع الدولي للبضائع (CISG) ومن التفسير الغائي للمادة 6:248 من القانون المدني الألماني. راجع هذه النقاط:

• هل تستثني شروط البائع اتفاقية الأمم المتحدة بشأن عقود البيع الدولي للبضائع (CISG)، وهل تقبل بذلك؟
• هل يتضمن قبولك رفضًا صريحًا لشروط البائع، إذا كنت ترغب في تطبيق شروطك الخاصة؟
• ما هي أقصر فترة الإخطار بالعيوب (المادة 39 من اتفاقية البيع الدولي للبضائع: في غضون فترة زمنية معقولة، بحد أقصى سنتين)؟
• ما هو القانون الذي يحكم إذا كان العقد صامتاً (المادة 4 من قانون روما الأول)؟
• أين ستضطر إلى رفع الدعوى، وبأي لغة؟

ما الذي يمكننا تقديمه لكم فيما يتعلق بالعقود التجارية الدولية؟

محامي الشركات صياغة وتفاوض وتقاضي العقود التجارية بموجب القانون الهولندي، باللغتين الإنجليزية والهولندية، من Eindhoven و Amsterdam:

• نقوم بمراجعة مسودة الشروط والشروط القياسية للطرف الآخر خلال يوم عمل واحد.
• نقوم بصياغة القانون الحاكم، واتفاقية الأمم المتحدة بشأن عقود البيع الدولي للبضائع، وبنود تسوية المنازعات، مع اعتبار التنفيذ نقطة البداية.
• نقوم بصياغة اتفاقيات التوزيع والوكالة والتوريد والبرمجيات كخدمة (SaaS) والترخيص، بما في ذلك ملكية الملكية الفكرية عبر الحدود.
• نقوم بإجراءات التقاضي أمام المحاكم الهولندية، والمحكمة التجارية الهولندية، وهيئة المحاسبة الهولندية (NAI).
• نخبرك متى تحتاج المسألة إلى متخصص في الضرائب أو الجمارك: إن هيكلة الضرائب الدولية ليست جزءًا من ممارستنا.

ملخص

• إن البنود المهمة هي القانون الحاكم، واتفاقية الأمم المتحدة بشأن عقود البيع الدولي للبضائع، والاختصاص القضائي أو التحكيم، والشروط القياسية.
• إن اختيار القانون الهولندي يستلزم تطبيق اتفاقية الأمم المتحدة بشأن عقود البيع الدولي للبضائع (CISG) فيما يتعلق بالمبيعات عبر الحدود، ما لم يتم استبعادها صراحةً.
• إن قاعدة "الطلقة الأولى" الهولندية (المادة 6:225(3) من القانون المدني الألماني) تعني أن ترتيب المستندات يمكن أن يحدد الشروط التي تنطبق.
• بالنسبة للطرف المقابل من خارج الاتحاد الأوروبي، عادة ما يكون تنفيذ قرار التحكيم بموجب اتفاقية نيويورك أسهل من تنفيذ حكم هولندي.

الأسئلة المتكررة