كل شيء عن ترتيب الكسب

كل شيء عن ترتيب الكسب

هناك العديد من الأشياء التي يجب مراعاتها عند بيع شركة. غالبًا ما يكون سعر البيع من أهم العناصر وأصعبها. يمكن أن تتعثر المفاوضات هنا ، على سبيل المثال ، لأن المشتري غير مستعد لدفع ما يكفي أو غير قادر على الحصول على التمويل الكافي. أحد الحلول التي يمكن تقديمها لهذا هو الاتفاق على ترتيب الكسب. هذا ترتيب يدفع المشتري بموجبه جزءًا فقط من سعر الشراء بعد تحقيق نتيجة محددة أو أكثر خلال فترة زمنية معينة بعد تاريخ المعاملة. يبدو أن مثل هذا الترتيب مناسب أيضًا للاتفاق عليه إذا كانت قيمة الشركة تتقلب وبالتالي يصعب تحديد سعر الشراء. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن يكون وسيلة لتحقيق التوازن في توزيع مخاطر الصفقة. ومع ذلك ، فإن ما إذا كان من الحكمة الاتفاق على مخطط ربح يعتمد بشدة على الظروف الملموسة للقضية وعلى كيفية وضع مخطط الربح هذا. في هذه المقالة ، سنخبرك بالمزيد عن ترتيب الكسب وما يجب الانتباه إليه.

كل شيء عن ترتيب الكسب

الظروف

في مخطط الربح ، يظل السعر منخفضًا في وقت البيع نفسه ، وإذا تم استيفاء عدد من الشروط خلال فترة زمنية معينة (عادة 2-5 سنوات) ، يجب على المشتري دفع المبلغ المتبقي. يمكن أن تكون هذه الشروط مالية أو غير مالية. تتضمن الشروط المالية تحديد الحد الأدنى من النتائج المالية (المعروفة باسم المعالم). تشمل الشروط غير المالية ، على سبيل المثال ، أن البائع أو موظف رئيسي معين سيستمر في العمل لدى الشركة لفترة معينة بعد النقل. يمكن للمرء أيضًا التفكير في أهداف محددة مثل الحصول على حصة سوقية معينة أو ترخيص. من المهم جدًا وضع الشروط بأكبر قدر ممكن من الدقة (على سبيل المثال ، فيما يتعلق بالمحاسبة: الطريقة التي يتم بها حساب النتائج). بعد كل شيء ، غالبًا ما يكون هذا موضوع مناقشة لاحقة. لذلك ، غالبًا ما تنص اتفاقية الكسب أيضًا على شروط أخرى بالإضافة إلى الأهداف والفترة الزمنية ، مثل كيفية تصرف المشتري خلال الفترة ، وترتيبات النزاع ، وآليات التحكم ، والتزامات المعلومات ، وكيفية دفع المكاسب .

الالتزام

غالبًا ما تكون النصيحة هي توخي الحذر عند الاتفاق على ترتيب مكسب. يمكن أن تختلف رؤية المشتري والبائع بشكل كبير. غالبًا ما يكون لدى المشتري رؤية أطول أجلاً من البائع ، لأن الأخير يريد تحقيق أقصى ربح في نهاية المدة. بالإضافة إلى ذلك ، قد ينشأ اختلاف في الرأي بين المشتري والبائع إذا استمر الأخير في العمل في الشركة. لذلك ، في ترتيب المكاسب ، يلتزم المشتري عمومًا ببذل جهد لضمان أن البائع سيدفع هذا الحد الأقصى للمكاسب. نظرًا لأن مدى التزام بذل أقصى الجهود يعتمد على ما تم الاتفاق عليه بين الطرفين ، فمن المهم إبرام اتفاقيات واضحة حول هذا الأمر. إذا فشل المشتري في جهوده ، فمن الممكن للبائع تحميل المشتري المسؤولية عن مقدار الأضرار التي ينقصها لأن المشتري لم يبذل جهدًا كافيًا.

المميزات والعيوب

كما هو موضح أعلاه ، قد يحتوي ترتيب الكسب على بعض المزالق. ومع ذلك ، هذا لا يعني أنه لا فائدة لكلا الطرفين. على سبيل المثال ، غالبًا ما يكون من الأسهل بالنسبة للمشتري تأمين التمويل بموجب ترتيب مكاسب بسبب إنشاء سعر شراء منخفض مع دفعة لاحقة. بالإضافة إلى ذلك ، غالبًا ما يكون سعر الربح مناسبًا لأنه يعكس قيمة العمل. أخيرًا ، قد يكون من الجيد أن المالك السابق لا يزال منخرطًا في العمل بخبرته ، على الرغم من أن هذا قد يتسبب أيضًا في حدوث تعارض. أكبر عيب لترتيب الكسب هو أن الخلافات تنشأ بعد ذلك حول التفسير. بالإضافة إلى ذلك ، قد يتخذ المشتري أيضًا اختيارات تؤثر سلبًا على الأهداف ضمن نطاق التزامه بالجهد. هذا العيب يؤكد أكثر على أهمية الترتيب التعاقدي الجيد.

نظرًا لأنه من المهم جدًا ترتيب ربح بشكل صحيح ، يمكنك دائمًا الاتصال Law & More بأسئلتك. محامونا متخصصون في مجال الاندماج والاستحواذ وسيسعدهم مساعدتك. يمكننا مساعدتك في المفاوضات وسيسعدنا أن نفحص معك ما إذا كان ترتيب الربح خيارًا جيدًا لبيع شركتك. في هذه الحالة ، يسعدنا مساعدتك في صياغة رغباتك بشكل قانوني. هل انتهى بك الأمر بالفعل في نزاع يتعلق بترتيب مكاسب؟ في هذه الحالة ، يسعدنا مساعدتك في الوساطة أو المساعدة في أي إجراءات قانونية.

إعدادات الخصوصية
نحن نستخدم ملفات تعريف الارتباط لتحسين تجربتك أثناء استخدام موقعنا. إذا كنت تستخدم خدماتنا عبر متصفح ، فيمكنك تقييد ملفات تعريف الارتباط أو حظرها أو إزالتها من خلال إعدادات متصفح الويب لديك. نستخدم أيضًا محتوى ونصوصًا من جهات خارجية قد تستخدم تقنيات التتبع. يمكنك تقديم موافقتك بشكل انتقائي أدناه للسماح بعمليات التضمين هذه للجهات الخارجية. للحصول على معلومات كاملة حول ملفات تعريف الارتباط التي نستخدمها والبيانات التي نجمعها وكيفية معالجتها ، يرجى مراجعة موقعنا سياسة الخصوصية
Law & More B.V.